據義烏海關統計，今年前8個月，義烏市進出口總值2001.5億元，增長4.4%；其中出口1925.1億元，增長3.8%；進口76.4億元，增長24.0%。玩具、家具及燈具、紡織成品等均保持兩位數以上增長。6月由負轉正后，7月和8月義烏外貿保持較快增長。

    義烏是全球最大的小商品集散中心，背后連接著200多萬家中小企業。2019年，被譽為“世界超市”的義烏市場，進出口總值占全省總值的9.6%。在一定程度上，義烏已經成為浙江乃至中國外貿經濟的重要窗口，也是外貿經濟狀況的風向標。

    “義烏市上半年新政頻出，激發市場回暖。因為外貿總盤大，能夠飄紅彌足珍貴。下半年前兩個月開局良好。”義烏市商貿局負責人信心滿滿。從國內疫情暴發到全球疫情蔓延，義烏外貿經濟如何實現逆勢增長？記者近日前往義烏探訪。

    商戶“十八般武藝”，精準靶向營銷

    “窮則變，變則通，通則久。”在困難面前，義烏市場上的商戶們使出了自己的“十八般武藝”：在線洽談、線上交易、云簽約，代采購……

    “十一”長假期間，義烏國際商貿城五區的婚慶用品迎來了采購高峰。“金九銀十，最近這兩天我們很多同行都賣斷貨了，產品供不應求。”義烏市節慶用品行業商會會長馮潮云說。受疫情影響，很多年輕人將婚期推遲到下半年。

    在位于國際商貿城一區的一家玩具店里，攤主楊斌正通過社交軟件與伊朗的一位客戶交流。沒過多久，這個伊朗客戶就訂了20個貨柜近100萬元的玩具。受疫情影響，很多外國人沒辦法來國內采購。而楊斌并沒有因此而閑著，除了通過社交軟件視頻連線外，他還在3月初投入200萬元開發企業網站。

    以前國際商貿城大部分商家攤主都是坐等采購商上門。疫情發生后，許多商戶開始投資建立自己的網站，發布新品，便于新老采購商選購。“采購商通過我們客服提供的賬號和密碼登錄網站，可以在上面看到我們最新設計的玩具款式（含圖片），直接線上下單。我們先和老客戶聯系，告訴其網址，再讓他們介紹給新客戶。沒想到通過這種方式，銷售情況比現場看實物采購還好。”楊斌說，今年以來，他們的銷量同比增長60%。他說，接下來還會繼續開發新產品，為開拓新市場做好準備。

    “明白了，這個車模，我再加30箱。”一位來自沙特的留學生阿里米，一邊拿著手機和遠在中東的朋友交流，一邊在國際商貿城下單。“我來中國5年了，在湖南大學留學期間就聽說義烏小商品城。畢業后就來這里開了一家貿易公司，并和妻子長期定居在此。”阿里米說，今年因為疫情他沒有回過沙特，沒想到公司的生意比往常都要好。“除了沙特客戶外，中東地區其他國家都通過老客戶找到我，希望幫忙尋找各類新款貨物。”

    “客戶由線下轉到了線上，包括非洲國家在內的‘一帶一路’沿線地區和國家采購量占比明顯上升。”在義烏飾品配件行業商會會長丁杏娟看來，全球對義烏小商品的需求依舊旺盛，對比疫情前后，高端飾品的單價反而有所上升，像銀手鐲的價格提高了20%。下一步他們將繼續在品牌與設計方面發力，并采取針對性較強的靶向營銷。

    “除了外貿商戶自身尋求突破，疫情前留在義烏的數千名外商，也成了代采購大軍。”國際商貿城負責人表示，目前市場上雖然可以看見的外商遠不如去年，但是外貿生意并沒有減少。“由于國外疫情蔓延，當地工廠不能正常開工，對醫療器械、生活用品等物資需求量反而加大。”

    沒有生產企業源源不斷的供貨，外貿復蘇只能是一紙空談。自2月18日具有風向標意義的義烏國際商貿城復市后，義烏先后派出44個工作組奔赴全國各地，通過包飛機、包高鐵、包大巴接回13萬人，同時義烏又陸續出臺包車、包高鐵、包機、大額回程補貼等一系列“硬核”復工政策，間接帶動超過30萬人返崗。用工不難，又有眾多政策幫扶，雖受疫情和國際貿易摩擦的雙重影響，商城攤主背后企業主的熱情還是被點燃。截至今年9月底，義烏市場主體總量達65.8萬戶，同比增長22.08%。

    云上云下引客來，物流暢通無阻

    10月8日，“義新歐”中歐班列從鐵路義烏西站出發，駛往中亞五國。從10月1日至10月8日，共發運班列27列。截至10月8日，“義新歐”班列共開行658列，發運54418標箱，同比增長140.7%。今年7月以來，一直保持月均開行量在110列以上，創歷史新高。

     “‘義新歐’班列對于企業來說，是一條黃金大通道，讓我們不用擔心貨運不出去。”在義烏從事跨境物流行業的浙江赤道供應鏈有限公司負責人告訴記者，“義新歐”中歐班列運營發送線已達12條，在沿線設立4個分支機構、5個物流分撥中心，聯通了亞歐大陸37個國家和地區。

    與此同時，保持空中物流通道的暢通，也凸顯了疫情期間義烏在國際空運領域的優勢。“義烏專門設立了‘環球義達’國際物流服務平臺，建設跨境電商線下集貨中心。為提高國際航空貨運能力，對義烏始飛的貨運包機承運企業給予最高50萬元/架次的獎勵，給予承運企業每公斤1元的獎勵。”義烏市市場發展委員會負責人表示，千方百計降低外貿經營戶的成本是他們工作重點之一。

    物流的暢通，給義烏外貿的穩定起到了關鍵作用。海外倉的作用，也正是在這個基礎上得以完美實現。

    “國外采購商無法來義烏后，我們的生意一落千丈。幸好商城集團及時出手，啟動海外倉中國展廳計劃。我們已順利拿到非洲吉布提海外倉500平方米的展廳，目前已完成備貨事宜。”國際商貿城二區發現者工具經營戶陳燕貞說，海外倉既能解決疫情期間采購商不能來義采購的難題，從長遠來看又能減少物流成本，實現當地快速發貨。

    據義烏商城集團統計，目前，義烏已在捷克、西班牙等全球18個國家、24個地區設立海外倉，面積達到22.4萬平方米。義烏利用海外倉資源，建立起商戶與海外倉展銷對接機制，加快落地一批“帶你到中國”展廳，集中展示商品，實現采購商海外直采。義烏市對在海外舉行的市場經貿推介活動，一律給予補助。

    阿里巴巴是全球最大線上市場，世界“小商品之都”義烏是全球最大線下市場。今年6月，義烏與阿里巴巴攜手打造數字綜保區，推動eWTP（世界電子貿易平臺）項目落地升級，讓中小企業從全球貿易的被動參與者轉變為新游戲規則的主導者。

    借助于eWTP平臺建設，義烏易鐳電子商務有限公司今年前5個月跨境電商訂單總額已超去年。該公司跨境新零售業務不僅在線下鋪設了2000平方米的進口商品直購體驗店，還在天貓開啟全品類進口商品旗艦店。阿里巴巴國際站與義烏市商務局還合辦了義烏線上博覽會。對新轉型的商家，阿里巴巴國際站免費提供展會門票和數字化展會服務包，例如直播模板拍攝、自動剪輯等數字化工具。阿里巴巴國際站還專為義烏商家甄選頭部“洋網紅”進行直播，利用網紅的私域流量吸引海外買家，促成交易。

    “疫情給線下貿易帶來了很大影響，但我們在阿里巴巴國際站上的營業額不降反增，比疫情前還增長了40%。”義烏臻派網絡科技有限公司總經理Frank表示，“網紅直播在國內已經爐火純青了，但是在全球B2B領域還是新嘗試，我們很幸運趕上了這個風口。”阿里巴巴國際站總經理張闊期待，通過線上博覽會，義烏將在“云端”吸引八方來客。

    打好政策組合拳，激活外貿生機

    “企業及時轉型生產消毒用品，工廠的銷售額同比增長30%，產品主要出口東南亞，甚至遠銷南美等地。”浙江艷莊化妝品有限公司董事長杜洪良告訴記者，如今義烏企業流行“跨界”，爭搶海外訂單。5個多月前，他還在為企業生產訂單發愁。該公司一半以上生產化妝品的流水線停工，近200名員工處于待崗狀態。就在最艱難的時候，政府部門的幫助來了，企業取得了消毒產品生產企業衛生許可證，讓企業煥發新生機。目前，該公司生產線從原來的4條增加到了18條，兩個月里企業就有了2000多萬元的銷售額。

    艷莊公司逆境轉型重煥生機的背后，是義烏市政府使出的“十八般武器”。國際商貿城復市后，義烏隨即推出《關于應對新型冠狀病毒肺炎疫情加強企業用工保障的意見》《防疫期間國內采購商招引獎勵政策》等有力措施，在做好疫情防控的同時，積極激活市場。

    義烏市政府接連打出政策“組合拳”，以多種手段穩外貿。3月，義烏市推出《促進市場繁榮第一批20項行動》，其內容涵蓋了拓展上游產業鏈、強化境外采購商招引和服務等方面。4月，出臺《關于幫扶企業渡過難關的六條意見》。5月底，全國首個市場采購出口信用險政府統保項目——義烏“商戶信保”正式啟航。試用期1年內，義烏全部市場采購貿易出口基礎性保險由政府統一“買單”，賠付損失比例的30%。6月中旬，《義烏市加快直播電商發展的行動方案》和《創建網紅直播基地方案》出臺。在助力“電商+直播”新興業態的同時，促進外貿企業在直播電商大潮中也能分得一杯羹。

    義烏市政府主導的一系列創新市場模式，為義烏外貿帶來了新生機。“接下來義烏將繼續以‘改革+項目’為抓手，線上線下、境內境外協同推進，穩住外貿基本盤，推動貿易創新轉型。通過深化貿易自由化便利化改革。依托綜保區平臺，探索易貨貿易等新型貿易方式。”義烏市商務局負責人表示，通過穩住出口基本面，打通外國人來義“快捷通道”，幫助境外客商返義采購。推動“市場采購+跨境電商”融合發展，穩住市場采購“壓艙石”。同時推動線上貿易發展，擴大跨境電商出口。在拓寬物流通道、拓展新興市場、強化金融支持、激活市場主體活力等方面，義烏也將持續發力。