對接新需求創造新增長，融合新業態搶抓新機遇，在嚴峻挑戰面前，浙江省外貿出口從今年3月份開始連續4個月保持同比、環比正增長，上半年出口總額破萬億元人民幣，實現增長3.3％，市場主體信心強勢回暖，在化危為機中增強了發展主動權。

“需求經濟”創造新增長

    更多外貿企業通過精準洞察海外需求變化，快速響應和滿足需求，把傳統的“訂單經濟”轉變為“需求經濟”，成為浙江外貿短期復蘇和長遠發展的“生命線”。

    浙江省商務廳統計顯示，截至6月底，浙江已有354家企業獲批防疫物資出口白名單，防疫物資已經成為浙江省外貿出口逆勢上揚的亮點。

    在嚴峻挑戰面前，浙江省外貿出口從今年3月份開始連續4個月保持同比、環比正增長，上半年出口總額達1.09萬億元人民幣，實現增長3.3％，占全國份額14.1％，同比提高0.9個百分點。

新業態融合搶抓新機遇

    在義烏國際商貿城專門搭建的直播廳里，“80后”女主播“大大王”在手機前一邊試穿試戴各類首飾和服裝，一邊和網友互動。直播還沒結束，主播身上同款的2000件黑色針織衫就已經賣斷貨了。

    從飾品、日用百貨到防疫物資，疫情期間，義烏市場表現出了極強的創新活力，210多萬種商品通過社交拼團、會員電商、直播電商、網紅帶貨等新興模式抵達消費者。浙江中國小商品城集團股份有限公司黨委副書記、總經理王棟表示，組織新經濟業態的專業力量進場，將義烏市場的貨源優勢與業態渠道無縫對接，不僅帶來資源和訂單，更帶來一支復市興市和轉型升級的生力軍。

    這些新模式又很快被復制到跨境電商交易過程中，出現了新業態互相融合的跨境電商直播模式。

    “浙江一家戶外用品企業的露營產品視頻在TikTok上有上千萬播放量，面對海外買家，視頻可以越過文字翻譯的門檻，展示作用更直觀。”阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經理王明強表示，海外無接觸消費需求大增，跨境電商發展空間巨大。不謀而合，義烏工商職業技術學院與速賣通平臺都在給外商做電商直播培訓。

    浙江省商務廳數據顯示，市場采購、保稅物流和跨境電商出口等新興貿易業態實現了逆勢快速增長。1至6月，全省市場采購出口額達1246.4億元人民幣，同比增長13.2％；全省跨境網絡零售出口額達414.5億元人民幣，同比增長17.8％。

打通雙循環為中國制造“破局”

    “全球疫情幾乎‘攪黃’了所有的節日派對。”派對文化公司董事長陳圣弼告訴記者，為了快速提升轉內銷的效果，公司干脆投資了一個直播機構，邊做邊學。疫情之下，更多外貿企業積極開拓國內市場，“兩條腿”走路。但是外貿企業轉內銷普遍面臨銷售渠道、人才團隊等缺口。

    6月下旬，浙江省商務廳等9部門聯合發布《關于推動外貿企業開拓國內市場的若干意見》，發揮浙江電商資源優勢，構建國內營銷網絡，幫助外貿企業開拓國內市場。

    充分利用兩個市場、兩種資源，浙江積極幫助企業實現國內市場與國際市場的一體化布局與運營。

    6月18日浙江中國小商品城集團股份有限公司與阿里巴巴集團兩大線下線上市場成立eWTP義烏合資公司，共建國際貿易公共平臺，幫助更多中小企業數字化出海。7月1日，浙江省商務廳與亞馬遜全球開店簽署合作備忘錄，深入合作，整合資源，聯合推動浙江省10個市、50多個產業帶的傳統外貿企業轉型與升級。

    各地創新物流渠道穩定國際供應鏈。如“美森快船+市場采購”方式，利用快船15天到達北美的海運郵包通道，推動對美市場采購出口保持較快增長；“義新歐”中歐班列進一步優化運營機制，上半年開行350列，發送量同比增長157.1％，保證了亞歐供應鏈的穩定。