寧波要想建立新型國際貿易中心城市，必須從貿易向服務轉變。只有圍繞貿易的服務鏈加長了，才能成為貿易中心，這些離不開人才。

    “兩個感覺，一是企業的信心比往屆要強很多，二是展示的商品，無論是品質、質量還是設計感，比以往都有了很大的提升！”密集調研了近20家寧波參展企業后，副市長李關定從廣交會展館走出，第一時間和身邊的市商務局局長張延分享了觀感。

    本周，寧波公布一季度統計數據。經歷了2月份的低谷后，寧波外貿一季度增長8.9%，增幅超過全國、全省平均水平。

    歐美市場穩定，新興市場進一步拓展，社群電商運營風生水起……展望未來，寧波下一個目標已被提前提上日程，外貿破萬億！

    一萬億的總量在望，那么一萬億的質量呢？寧波打造國際商務中心，到底還缺點啥？

    “2019，寧波外貿不會差！”

    “一開始大家比較擔心，但到了現在，基本是吃了定心丸。”作為外貿“龍頭”，中基寧波集團分量舉足輕重。去年進出口額首次突破30億美元，創造了寧波民營企業的歷史。副總經理應秀珍一上來，先亮了個2019“小目標”，去年公司完成了30億美元外貿總額，今年打算往40億美元努力。

    她算了筆賬，4月份，中基集團每天的報關數量已經恢復到200多票，一個月預計有6000多票。與此同時，隨著中美貿易態勢緩和，美國市場也在逐步回暖。

    “美國市場一穩定，對我們公司來說，至少35%的份額穩定了。另外，從去年下半年開始，中基加快了全球布局，在美國、歐洲均有分公司，上周在拉脫維亞我們還與當地的跨境電商簽約，布局中東歐海外倉，把第一手的產品發到客戶手上，縮短了商品周期，采購商也避免了自己‘吃庫存’的風險。”應秀珍說，國際貿易上的每次大波動，都是市場重新洗牌的過程。大的企業，承受損失的能力強一點。當初為了維護市場，做了戰略性讓步的，最終也會有所回報。這一穩一拓，給了中基足夠的信心。

    不同于中基的“大而全”，寧波美博進出口有限公司將目光專注在雜貨領域。通過增加文創“小心思”，使雜貨品牌化。每年出口額1億多美元，已經注冊了20多個品牌。董事長梅飛珍說，得益于電影衍生產品、文創品類的進一步豐富，一季度美博出口增長了18%。

    “從做生活方式類的百貨產品出發，我們目前在考慮，能不能利用寧波的港口優勢、開放優勢，自我轉型為國際買手，從采購全國有特色產品，到采購國內工廠在亞洲的產品、再到亞洲國家有價格優勢的商品，逐步發展成為亞洲采購中心。”梅飛珍說。

    “經常往返中美兩地，就我自己觀感，美國國內經濟十分強勁，老百姓消費能力非常強。”慈溪進出口控股有限公司董事楊黎明以自家企業為例，僅沃爾瑪訂單量就增加30%，特別是生活用品類，市場份額一直穩步增長。

    外貿常青樹，不是國際經營人才？

    “雅戈爾集團董事長李如成跟我說，應總你是外貿人才，但你不是國際經營人才。我覺得他的話很有道理。”作為寧波外貿的常青樹，應秀珍不僅見證了寧波40年外貿發展史，還一手創立了外貿綜合服務平臺“中基惠通”，服務上萬家中小企業，可以說始終站在外貿的最前沿。

    然而在她看來，李如成那句點評，視野更為宏觀。

    “我們都說出口多少，增幅多少，但是現在擔憂的是，產業鏈轉移太多、后續影響大，其實在外貿轉型的下半場，怎樣引進專業人才，把寧波建成總部經濟基地，這個才是需要進一步考慮的。”

    一番話，引來共鳴。市商務局有關負責人表示，寧波要想建立新型國際貿易中心城市，必須要從貿易向服務轉變，拉長產業鏈。只有圍繞貿易的服務鏈加長了，才能成為貿易中心，這些離不開人才。

    甬泰平進出口有限公司總經理王定英也忍不住報料，“原來公司里大學生實習很多，現在不知道都去哪里了，人才流失率很高，特別是電商人才流失率。”

    “市里能不能設立外貿企業人才專場，高大上也要，普通的也要，還要設計人才，什么專業都可以，只要英語有基礎就好。”翔欣家居董事長黃瑤瑤求賢若渴， “我自己是數學老師出身，現在外貿照樣做得很好。”

    業內專家表示，延長城市貿易產業鏈，必須注重專業人才培養，尤其是國際經營人才。通過國際規則的學習、變通，培養綜合性的貿易人才，提供專業服務。外貿人才梯隊建設，寧波刻不容緩。

    內外貿一體化，有哪些痛點？

    外貿大佬濟濟一堂，縱論國際經貿大勢。寧波沙馬家居進出口有限公司總經理王佳雖是第一次參會，卻頗有一種初生牛犢的氣概。

    “2013年開始二次創業，當年出口700萬美元，2014年開始洗牌客戶，放棄所有進口商，保留超市客戶，同時著手內銷，進行產業鏈布局。目前保證每年銷售額不低于15%的增長，縱向發展橫向布局，現在公司已有自己的鋁鍋廠、包裝廠、軟件IP公司，還與北京洛可可設計團隊建立戰略合作，對方每年提供不低于100個設計產品給我們，實現自主品牌出口，2018年出口額4500萬美元，其中自主品牌‘Re-cook’出口2200萬美金，內銷1.7億元。”王佳連珠炮似地報完，在座的老牌企業家飛快地在紙上記錄，心里暗暗稱奇。

    第一年轉型創業，第二年就敢“洗牌”客戶，開始自主品牌出口，完成產業鏈布局，結合新零售模式，創造了一次次奇跡！

    國內消費市場潛力無限，但眾所周知，外貿人之所以舍近求遠，就是做內銷繞不開三大痛點：費用、庫存和回款。豪情萬丈試水之后，往往鎩羽而歸，這樣的例子在寧波并不鮮見。

    王佳又是如何做到的呢？他笑著打了個比方，“做外貿，是先認識、戀愛、再結婚生孩子，現在做內貿新零售則剛好反過來，是先生孩子，然后再領證結婚、談戀愛。”

    沙馬家居目前在線下共開設了144家分店，線上通過社群電商云集上賣貨，實現了爆款社群運營的全面互動。“目前內銷營業額90%來自線上，最高峰時，有24萬人同時在平臺幫我們賣貨。今年7月份自己的平臺也將上線，即中國第一家會員制專享購物平臺——瑞庫客。”

    一場座談會，讓在座的外貿大佬不僅解讀了寧波外貿的基因，還代代相傳，讓人看到了寧波培養創新力量的方向和動能。